-
接下來(lái)的一周，搏奧公司把重要的精力都放在了都市村莊的推廣上。
寒水石也不想讓任何事件影響他的工作。他雖然對(duì)林夕的辭職事件耿耿于懷，但他知道，現(xiàn)在理論這個(gè)可能毫無(wú)意義。只有成功的人才有話語(yǔ)權(quán)，如果自己是一個(gè)真正成功的人，他的所有行為都會(huì)被這個(gè)圈子里的人理解為正常，甚至引以為時(shí)尚。而現(xiàn)在，只有劃好自己的利益圈，然后在里面精耕細(xì)作。
都市村莊的廣告刊登出來(lái)了，老王親自操刀的新聞專題見報(bào)了。寒水石一大早拿了幾份報(bào)紙，帶著訶子和周全中一起，來(lái)到都市村莊的
售房中心，這時(shí)，董事長(zhǎng)季軍也在這兒。 咨詢電話此起彼伏，這里很久沒(méi)這么熱鬧了，銷售人員一個(gè)個(gè)都很興奮。
寒水石安排訶子和周全中，就坐在咨詢電話前，一方面認(rèn)真聽咨詢內(nèi)容，做好記錄，以備分析文案的紕漏。另一方面，幫助售樓人員作解答工作。
中午時(shí)分，前來(lái)咨詢的人員開始一波一波的來(lái)到銷售中心。
在銷售中心一角，寒水石和季總坐在一起，聊一些下一步的工作計(jì)劃。寒水石從季總的神情上，判斷季總對(duì)眼前的形勢(shì)感到很滿意。
一連幾天，寒水石都要到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)。他知道，目前推廣的置業(yè)理念，在國(guó)內(nèi)都顯得新鮮，銷售人員的解釋有時(shí)會(huì)有些力不從心，他關(guān)鍵的時(shí)候要親自出面。
這天，一個(gè)銷售人員來(lái)找寒水石，說(shuō)一個(gè)客戶來(lái)咨詢了幾次，但一直沒(méi)有交定金，可能是他解釋的不到位，今天這個(gè)客戶又來(lái)了，他讓寒水石幫他接待一下。寒水石簡(jiǎn)單問(wèn)了一下客戶關(guān)心的問(wèn)題，然后帶著銷售人員一起去給那位客戶做解說(shuō)。
寒水石來(lái)到客戶面前，跟客戶聊了一會(huì)，得知客戶是一位做邊貿(mào)生意的，很多年一直在外面做生意，有些身心疲憊，加上這兩年生意不好做，風(fēng)險(xiǎn)也大，自己想收兵，找一個(gè)穩(wěn)定的投資渠道。寒水石敏銳地感覺(jué)到這個(gè)客戶可能是一個(gè)不小的買家。
他給客戶仔細(xì)地解說(shuō)：“第一，現(xiàn)在買房子，不如買地皮。為什么？因?yàn)榉孔訌慕ê媚囊惶扉_始就開始貶值。是什么在增值，只有土地。再看住宅的產(chǎn)權(quán)要素：住宅產(chǎn)權(quán)=房屋產(chǎn)權(quán)+土地產(chǎn)權(quán)。以城市土地的稀缺性為理由，都市村莊每一戶都有一個(gè)私家花園，這塊土地其實(shí)是隨房贈(zèng)送的。這就是你要買這個(gè)房子的最大理由。都市村莊所具有的未來(lái)城北中心的前景，就決定了你買這里的房子是買了一塊永遠(yuǎn)不會(huì)貶值的地塊財(cái)富。第二，投資商鋪不如投資別墅：買商鋪主要買的是一種經(jīng)營(yíng)權(quán)，它的投資回報(bào)取決于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的好壞，風(fēng)險(xiǎn)很大。而與其相反的是，土地的增值，只與城市發(fā)展的宏觀層面有關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的好壞不是很敏感，只要城市存在并發(fā)展，土地就會(huì)增值。另外，商鋪的購(gòu)買成本很高，一平方米少則上萬(wàn)，多則十幾萬(wàn)，一個(gè)商鋪就要投入幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)元，而幾百平方米的別墅，卻只有幾十萬(wàn)元，所以風(fēng)險(xiǎn)大大降低�！�
寒水石一邊說(shuō)一邊在紙上劃著。他講完后，客戶沉思了片刻。站起來(lái)說(shuō)：“老弟，你講得有道理。”然后走出售房中心，打開他的駕車后備箱，從里面搬出一個(gè)礦泉水紙箱。直奔財(cái)務(wù)室，一邊走一邊對(duì)跟在身邊的寒水石說(shuō)：“老弟，定20套吧�！彼麃�(lái)到財(cái)務(wù)室，撕開箱蓋，寒水石看到是滿滿的一箱百元大鈔。
寒水石長(zhǎng)這么大沒(méi)見過(guò)這么多錢！他興奮得目瞪口呆。
這是一個(gè)讓都市村莊開發(fā)商和搏奧公司都感到振奮的消息，大家一個(gè)個(gè)欣喜若狂。一次定20套別墅，在新疆乃至全國(guó)都是很少見的事。
寒水石認(rèn)為這是激活市場(chǎng)，樹立市場(chǎng)信心的重磅炸彈。他立即通知老王，并讓媒介部通知相關(guān)媒體，發(fā)布新聞。
這一新聞很快見報(bào)，很快在市場(chǎng)上產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。這是寒水石廣告新聞化的第一次運(yùn)用。他借此與各媒體相關(guān)記者建立關(guān)系，他知道無(wú)論是對(duì)都市村莊的推波助瀾，還是日后對(duì)英雄的塑造，都必須與媒體的建立良好的關(guān)系。
一切都在按計(jì)劃進(jìn)行。都市村莊的開門紅讓大家都很激動(dòng)。章蘭給虞總提議，立即開一個(gè)總結(jié)表彰會(huì)，以鼓舞士氣。虞總同意了，并在周五這天例會(huì)，通告大家，晚上全公司在紅山酒店地下舞廳聚會(huì)。
寒水石因?yàn)閰⒓舆@次例會(huì)，沒(méi)有去項(xiàng)目那邊。
然而，就在這天開會(huì)的這個(gè)時(shí)間，工商局稽查大隊(duì)的人和國(guó)土資源局的人來(lái)到都市村莊售房中心。問(wèn)公司的老總和負(fù)責(zé)宣傳的人在哪，他們要了解一下情況。
現(xiàn)場(chǎng)銷售人員見這陣勢(shì)，立即打電話告訴季總。季總安排辦公室馬上接待，同時(shí)打電話告訴寒水石，項(xiàng)目這邊出問(wèn)題了，工商局和國(guó)土資源局來(lái)人了，估計(jì)是圈地運(yùn)動(dòng)出了問(wèn)題。
寒水石立即告訴虞總，項(xiàng)目那邊出了些問(wèn)題，客戶讓立即趕過(guò)去。虞總說(shuō)時(shí)間緊急，親自開車送寒水石到都市村莊。
到了都市村莊，寒水石讓虞總一起到辦公室去，還可以與開發(fā)商虞總見過(guò)面，兩家老總到現(xiàn)在還沒(méi)見過(guò)面呢。虞總說(shuō)：“事情有你自己操辦已經(jīng)很好了，我就不出面了。”
寒水石說(shuō)：“那虞總您就先回去吧。”
虞總說(shuō)：“我就在車?yán)锏纫粫?huì)兒吧，反正也沒(méi)什么緊要的事�！�
在會(huì)議室，寒水石見稽查大隊(duì)的人和國(guó)土資源局的人已經(jīng)就坐了。
開發(fā)商一位副總介紹說(shuō)：“這就是負(fù)責(zé)都市村莊宣傳的寒水石，寒總監(jiān)�！比缓笥纸榻B了在座的領(lǐng)導(dǎo)。
國(guó)土資源局的一位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“此時(shí)正值全國(guó)房地產(chǎn)泡沫論風(fēng)聲漸緊的時(shí)候，‘管好土地，看好錢袋’的調(diào)控政策在全國(guó)實(shí)施，你們的圈地運(yùn)動(dòng)有違這一精神。我們接到相關(guān)的舉報(bào)后，特來(lái)了解一下情況�！�
寒水石說(shuō)：“首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心。我們對(duì)此次市場(chǎng)運(yùn)作的方案，沒(méi)有向有關(guān)部分溝通，表示歉意。其次，我要解釋的是，此圈地，非彼圈地，這只是樓盤的一種賣點(diǎn)宣傳。”
工商局稽查大隊(duì)的一位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“盡管這種圈地運(yùn)動(dòng)，與當(dāng)年的英國(guó)圈地運(yùn)動(dòng)不是一回事，也與國(guó)內(nèi)當(dāng)前開發(fā)商以各種手段兼并購(gòu)買土地有所不同，但從字面上講，依然有誤導(dǎo)作用。所以，今天，我們正式通知你們，停止這類廣告的宣傳。”
寒水石說(shuō)：“都市村莊是西北最大的一個(gè)別墅區(qū)，事關(guān)6個(gè)億的資產(chǎn)，以前一直處于危機(jī)之中。經(jīng)過(guò)這一階段的調(diào)整工作，剛剛有起死回生的跡象，如果停止這種宣傳，可能會(huì)再度陷入困境。如果樓盤真的再次陷入困境，將會(huì)對(duì)社會(huì)很多方面造成不良影響。因此，肯請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)體諒公司難處，繼續(xù)支持都市村莊的市場(chǎng)工作�！�
稽查大隊(duì)的一位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“我們也考慮到了貴公司的難處，我們能夠支持的全力支持，但有違廣告法的行為，我們還是要杜絕�！�
國(guó)土資源局的一位領(lǐng)導(dǎo)接著說(shuō)：“此次針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)政策的出臺(tái)后，土地管控首當(dāng)其沖，各層領(lǐng)導(dǎo)都很重視，希望你們也能配合我們的工作。最近，中央相關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)，要到疆內(nèi)來(lái)檢查土地管控方面的工作，所以，大家還是要相互理解。”
在國(guó)土資源局和工商局稽查大隊(duì)的人員走后，寒水石立即與季總和銷售公司人員進(jìn)行緊急會(huì)商。寒水石說(shuō)，雖然國(guó)家正在嚴(yán)禁“圈地”行為，但此“圈地”畢竟不是彼“圈地”，在國(guó)家劍指“圈地”行為的時(shí)候，實(shí)施“圈地運(yùn)動(dòng)”有可能會(huì)起到意想不到的效果。從新聞策劃的角度來(lái)講，這是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。
而銷售人員也認(rèn)為，當(dāng)前的圈地運(yùn)動(dòng)，在市場(chǎng)上已造成強(qiáng)力沖擊，對(duì)都市村莊的銷售起到了非常好的作用。如果就這么停下了，實(shí)在可惜。
但季總還是顧慮重重，他認(rèn)為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)今天來(lái)了，從態(tài)度來(lái)看，已經(jīng)是很客氣的了，如果孤意做下去，他們有可能會(huì)先禮后兵。
推廣工作戛然而止，都市村莊危機(jī)再現(xiàn)。
寒水石從開發(fā)商辦公室出來(lái)，見虞總的車子還在那里停著。他整理了一下情緒，開門上了車。
“工商那里不能通融嗎？”
“您都知道了�！�
“你的臉色都告訴我了�！�
寒水石搓了搓臉，嘆了口氣。
“別這樣，一切都會(huì)好的。途徑是是找出來(lái)的，我相信你，你也要相信自己。我自從答應(yīng)接這個(gè)單子，就沒(méi)有懷疑過(guò)你的能力。否則我不會(huì)接這個(gè)單子的�！�
“風(fēng)險(xiǎn)很大�！�
“是的，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)大的事做起來(lái)才有意義，是一個(gè)策劃人，都會(huì)這樣想的。我了解你們搞策劃的，更了解你，所以我一定要給你這個(gè)機(jī)會(huì)�！�
“有兩個(gè)字我現(xiàn)在最想對(duì)你說(shuō)。”
“什么？”
“感激。”
“就這個(gè)？”虞總笑笑�！案屑ぞ鸵馕吨吧��！�
“不是陌生，是距離�！�
“什么距離。”
“老總與職員的距離。”
這一事情很快在全公司傳開。中午下班后，人們?cè)谵k公室議論著。
老王說(shuō)：“嘿嘿，晚上的酒局八成泡湯了�！�
章蘭說(shuō)：“老王你離了酒都不能活�！�
“他這是在賭博�！饼埡舐曊f(shuō)。他今天感覺(jué)自己像一個(gè)愉快的評(píng)論家。
“但籌碼卻不是他自己�！惫陋�(dú)一刀說(shuō)。
“拿自己當(dāng)籌碼，那就不是河南人的做法。他說(shuō)的很好聽，策劃就是把簡(jiǎn)單的東西做得豐富，把復(fù)雜的東西做得簡(jiǎn)單�！饼埡f(shuō)�！拔铱此@是，把簡(jiǎn)單的東西做的復(fù)雜，把復(fù)雜的東西做的糟糕才對(duì)。”
老王說(shuō)：“搞策劃的人，都是魔鬼思想，循規(guī)蹈矩的人能搞策劃嗎？”
“既然事情已經(jīng)這樣，大家應(yīng)該想想辦法，而不是幸災(zāi)樂(lè)禍�！痹谝贿吢犞麄冋勗挼脑X子說(shuō)。這個(gè)剛從學(xué)校出來(lái)的訶子，一直不明白，有些人為什么總事把關(guān)系搞得這么復(fù)雜，大家各做各的事不行嗎。
大家聽訶子說(shuō)這話，感覺(jué)與她的身份太不對(duì)稱，一個(gè)剛出校門的小文案，也就當(dāng)回事，繼續(xù)著他們的談?wù)摗?
劉明華說(shuō)：“如果不是魔鬼思想，恐怕都市村莊現(xiàn)在還賣不出去一套房子，不管怎么樣，現(xiàn)在已經(jīng)賣出去幾十套房子了。這已經(jīng)是奇跡了。”
周全中說(shuō)：“幾十套房子，對(duì)于資金緊張的開發(fā)商來(lái)說(shuō)，能喘口氣了，這也很重要�！�
訶子又說(shuō)：“很多人都喜歡當(dāng)裁判，因?yàn)椴门锌偸潜冗\(yùn)動(dòng)員好當(dāng)。讓你們做這個(gè)案子還不知是個(gè)什么樣。”
馬一茗則說(shuō)：“其實(shí)我就佩服寒總監(jiān)的魔鬼思想，搞策劃的，就是要有魔鬼思想才對(duì)，這無(wú)可厚非。”
“對(duì)，魔鬼思想結(jié)合人的理智，這在策劃學(xué)上稱為魔智，說(shuō)這就是策劃之本能�！敝苋姓f(shuō)：“龍策劃，你也是名牌大學(xué)的專業(yè)出生，并且是雙學(xué)歷高材生，給大家上一課，講講啥是‘魔智’�！�
老王無(wú)意中提出一個(gè)“魔鬼思想”，不想又引出一個(gè)“魔智”來(lái)，還是策劃學(xué)上的名詞，他不知其真正內(nèi)涵，樹豎起耳朵聽人解釋。
龍海濤聽周全中問(wèn)他，立即在大腦里搜尋“魔智”這個(gè)詞，但他似乎只在哪部武俠小說(shuō)中有點(diǎn)印象。能給大家上一課，正是他求之不得的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，但此時(shí)卻卡了殼，這讓他尷尬不已。就說(shuō)：“這個(gè)，是策劃學(xué)上的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，就是講一個(gè)策劃人應(yīng)具備的一種思維特性，具體的嘛，周全中你解釋就行了，你也是專業(yè)出生嘛�！�
周全中暗自好笑，所謂的“魔智”，在策劃學(xué)上根本就沒(méi)有，只是他一分鐘前才想出來(lái)的。他常常有種感覺(jué)，龍海濤這個(gè)北大雙學(xué)歷高材生，可能是個(gè)假洋鬼子，就故意逗逗他。結(jié)果不想真讓他給套住了。正想往下說(shuō)話，虞總和寒水石回來(lái)了，虞總說(shuō)：“這么熱鬧，議論什么呢？”
老王說(shuō)：“嘿嘿，大家閑聊，問(wèn)晚上大家還聚不聚會(huì)了�！�
虞總說(shuō)：“當(dāng)然聚呀，沒(méi)通知取消呀�！�
大家面面相覷。
晚上的聚會(huì)按時(shí)舉行。
虞總在聚會(huì)上說(shuō)：“我觀察到了，大家今天的神情有些微妙，我明白大家的心情。但有一點(diǎn)，我必須看到，我們?cè)诙际写迩f的階段性推廣中，已經(jīng)取得了不起的成績(jī)。這一點(diǎn)市場(chǎng)有目共睹。今天出現(xiàn)在這個(gè)事情，只是一個(gè)意外，一個(gè)意外的小坎。我們沒(méi)有必要在這一事件面前氣餒，我相信，我們既然策劃了‘圈地運(yùn)動(dòng)’，就會(huì)策劃出別的運(yùn)動(dòng)。因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是專業(yè)而強(qiáng)大的，智慧之源是無(wú)窮無(wú)盡的�！�
大家鼓掌。
虞總接著說(shuō)：“在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，成長(zhǎng)最快的，當(dāng)屬寒總監(jiān)，我建議，大家敬他一杯酒！”
寒水石端起一杯啤酒，只說(shuō)了一句話：“我讓大家緊張了，但不會(huì)讓大家失望。”說(shuō)完一飲而盡。
有愿意出版《沒(méi)有情人的廣告人》，請(qǐng)按電子郵箱聯(lián)系�；騫q329652761 電子郵件：yin000001@sohu.com